Σήμερα, κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που σέβεται τον εαυτό της έχει αναπτύξει το δικό της ολοκληρωμένο σύστημα διαφήμισης. Παρ' όλα αυτά, το Facebook κατέχει τα πρωτεία όσον αφορά στα χαρακτηριστικά, τις ιδέες και το ακροατήριο. Ενώ όμως είναι ένας πολύ κατάλληλος χώρος για να ξεκινήσει μια επιχείρηση να διαφημίζεται, λίγοι ξέρουν πραγματικά πώς να χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τις δυνατότητες που προσφέρει. Πολλές επιχειρήσεις καταλήγουν να σπαταλάνε ασκόπως χρήματα λόγω έλλειψης γνώσεων και στρατηγικής. Το μόνο όμως που ουσιαστικά χρειάζεται είναι μια μικρή επαφή με το πώς δουλεύουν ακριβώς οι διαφημίσεις στο Facebook και ποιες πρακτικές είναι πιο κερδοφόρες.
Παραθέτουμε 5 μικρά tips:
1. "Εξορύξτε" τα ενδιαφέροντα των χρηστών
Το εργαλείο "Facebook's Audience Insights" παρέχει πληροφορίες για το κοινό στο οποίο σκοπεύετε να επενδύσετε τα χρήματά σας. Αντλεί προσωπικά δεδομένα από τους χρήστες που σας ακολουθούν στη σελίδα σας με σκοπό να δείτε πραγματικά σε ποιούς απευθύνεστε. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο αφού σας γλυτώνει από χρόνο και περιττά έξοδα.
2. Ξεχωριστές διαφημίσεις για ξεχωριστό κοινό
Ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά των διαφημίσεων του Facebook είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικές διαφημίσεις, η κάθε μία από τις οποίες να απευθύνεται σε διαφορετικό κοινό. Ή εναλλακτικά μπορείτε να προωθήσετε σε διαφορετικό κοινό την ίδια ακριβώς διαφήμιση.
Για παράδειγμα, έστω ότι έχετε μια επιχείρηση που πουλάει κουζινικά είδη και θέλετε να προωθήσετε ένα ανοξείδωτο μπολ. Αντί να φτιάξετε μια διαφήμιση κοινή για όλους, έχετε τη δυνατότητα να φτιάξετε μια διαφήμιση που απευθύνεται σε επαγγελματίες chefs, και μια άλλη που απευθύνεται σε νοικοκυρές. Οι διαφημίσεις θα είναι εντελώς διαφορετικές, αν εξαιρέσουμε το προϊόν που θα είναι το ίδιο.
3. Ανακατευθύνετε το κοινό σε Σελίδες Προορισμού (Landing Pages)
Δεδομένου ότι για κάθε "κλικ" που θα κάνει κάποιος στη διαφήμισή σας εσείς χρεώνεστε, είναι κρίμα να χάσετε την ευκαιρία να αποκτήσετε έναν πιθανό πελάτη οδηγώντας τον για παράδειγμα στην αρχική σας σελίδα. Μόλις οι χρήστες κάνουν "κλικ", περιμένουν να δουν κάτι σχετικό με το προϊόν που τους κίνησε το ενδιαφέρον. Είναι η κατάλληλη ευκαιρία να πραγματοποιήσουν online αγορές, να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο ώστε να έρθετε πιο κοντά τους, ή να γραφτούν στο newsletter σας.
4. Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακές εικόνες
Αντί να τρώτε χρόνο με το να βρείτε το τέλειο κείμενο για τη διαφήμισή σας, χρησιμοποιήστε μια πρωτότυπη εικόνα που θα τραβήξει τα βλέμματα και θα παροτρύνει τους χρήστες να διαβάσουν αυτά που έχετε να τους πείτε. Άλλωστε στις μέρες μας το οπτικό περιεχόμενο είναι αυτό που κυριαρχεί. Γιατί να μην το εκμεταλλευτείτε;
5. Ορίστε στρατηγική προσφορών και προϋπολογισμό διαφήμισης
Τέλος, είναι πολύ σημαντικό να ορίσετε τη δική σας στρατηγική προσφορών καθώς και το κεφάλαιο που θέλετε να επενδύσετε. Διαφορετικά θα καταλήξετε να ξοδέψετε πολύ περισσότερα από όσα υπολογίζατε αρχικά. Το Facebook βοηθάει σε αυτό το στάδιο χάρη στο εργαλείο Optimized CPM. Πρόκειται για ένα εργαλείο που αναλαμβάνει να σας βρει διαφημιστικό χώρο, σύμφωνα πάντα με τους στόχους και τους περιορισμούς που έχετε θέσει. Δεδομένου ότι το να διαφημιστείτε στο internet είναι ιδιαίτερα ακριβό, το εργαλείο αυτό σας βγάζει από τη δύσκολη θέση και αφήνει το Facebook να αναλάβει και να βρει την πιο συμφέρουσα λύση.
Κλείνοντας, να θυμάστε ότι το μόνο που σας χρειάζεται είναι να κατανοήσετε το πώς δουλεύει το Facebook ως διαφημιστική πλατφόρμα και να αξιοποιήσετε τα εργαλεία που σας προσφέρει. Μόλις βρείτε το κοινό που θέλετε να απευθυνθείτε και το ποσό που θα επενδύσετε, είστε έτοιμοι να ασχοληθείτε και με τις υπόλοιπες λεπτομέρειες. Και μην ξεχνάτε ότι το Facebook συνεχώς ανανεώνει τη διαφημιστική του πλατφόρμα, οπότε μείνετε συντονισμένοι για τις τελευταίες εξελίξεις!
